第5章 改变游说策略

租客是一个离异的中年妇带着80岁的老娘,两个原本住在区县,为了赚多一点钱,又不想母亲留在老家没人照顾,于是女人将母亲一并带了来,租了公租房。

来开门的是一个满脸皱纹的老大娘,身材瘦小,身形佝偻。

老大娘问:“你们找谁,我女儿出去上班了。”

萧屿凡露出笑脸:“老大娘,我们是社区志愿服务队的,今天来找您,是有活动请你去参加。”

老大娘大概长时间都呆在家里,对于陌生人显得有些拘谨。

翟秋宁赶紧拿出志愿者的名牌给对方看。

老大娘把他们让到了屋里。

“自从到城里来,都没人来串门了,我姑娘老说,不要给不认识的人开门,这年头骗子多。我一个快死的人了,有什么可骗的。”

翟秋宁暗忖,这也不怪现在的人警惕,行骗的套路太多,防不胜防。

尤其是针对老年人的,重则可能把他们一生的积蓄全部骗走。

萧屿凡说:“老大娘,我们今天上门来,是来宣传社区一勺米的活动。您老年轻的时候,一定参加过。”

这个词似乎一下就唤起老大娘一些美好的回忆,笑起来脸上的皱纹更深。

“那时候家家都穷,合作社里吃大锅饭,每家人都出一勺米。你们也搞合作社?”

“我们做的是百家宴,希望家家户户有钱出钱,有菜就出菜,大家一起吃饭,增进邻里感情,大家都出门在外,不像在家乡,亲戚朋友说,叫一声,就有人来照料。”

“我们在外拼搏,如果能有左邻右舍的帮助,生活上的麻烦也会减少。就像您女儿,她在外面工作的时候,心里肯定担忧着独自在家地里。如果这个时候有邻里帮衬着,她心里也会轻松一些。”

“我这个姑娘就是孝顺,就怕我没人照顾,上哪儿都得带着我。”

老大娘说完,又小心翼翼地问:“这得拿多少钱?”

“活动有规定,80岁以上的老人免费,你只要来参加就好了。”

“真的。”

“我给你一张宣传单,上面有电话,等你女儿回来,你拿给她看,如果她想参加,就让她拨打上面的电话号码。”

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翟秋宁心领神会,赶紧把宣传单递给老大娘。

老大娘不太识字,粗略地看了一下,露出茫然的眼神,但还是笑着说:“等我女儿回来,我让她好好看看。”

走出老大娘家,萧屿凡对她说:“下一户,你来。”

这让她有点措手不及:“万一说不好呢?”

“做什么事都有第一次,你就像跟朋友聊天一样,有什么说什么。”

她虽然不怎么广交朋友,但与同学之间的正常交流是没有问题的,可不知道为什么,一想到是要拉人捐钱,顿时没了底气。

她低着头:“住公租房的人经济都不富裕,要出钱的活动,人家肯定不愿意吧。我上大学那会儿,要自己赚生活费和学费,超过50块的活动,我都不敢参加。”

萧屿凡白了她一眼,脱口而出:“穷人心理,有点格局好不好。”